（陕西兴化集团有限责任公司，陕西 兴平713100）
［中图分类号］ F 406.11［文献标识码］ B［文章编号］1004-9932（2011）05-0062-02
企业是一个有序的经济组织，这个组织要在激烈的市场竞争中实现经济价值和社会价值的最大化，就需要采取多种多样的内部控制手段，从纵向、横向进行多角度、全方位的管理。陕西兴化集团有限责任公司（以下简称兴化集团）是一个具有40多年发展历史的国有企业，历经市场的无数次考验，从最初年产50 kt合成氨规模发展到现在年产530 kt合成氨、800 kt硝酸铵、300 kt甲醇、420 kt纯碱等多种产品的大型化工企业，探索出了许多宝贵的经验，其中内部经济目标责任合同的运用在公司的基础管理中发挥了重要而积极的作用。
1内部经济目标责任合同总体框架方案的确定
兴化集团在确保当年各项任务目标实现的情况下，还要拟定当年内部经济目标责任合同的总体框架方案，作为下一步拟定、签订二级合同的依据。
总体框架方案的思路主要体现在以下几个方面：① 实现公司长期健康可持续发展，充分调动所属各车间、分厂及子公司（以下简称各单位）的积极性和主动性；② 建立有效的激励和约束机制，通过合同的形式，将当年的产量、成本、消耗、费用、利润、安全环保等指标分解到各单位；③ 通过利益分配机制的调整，鼓励增产增效、技术创新、项目建设、市场开发等关键环节和关键岗位；④ 在体现科学激励、刚性管理的同时，确保目标的实现。
2考核指标体系的设置
考核指标体系的设置必须以安全生产为前提；同时，设置的各项指标必须是被考核部门所能控制的并且是通过努力可以达到的。兴化集团企管处是年度内部经济目标责任考核的牵头部门，考核指标体系的主要内容如下。
（1）销售公司及委托经营单位的主要考核指标为销售量、销售价格、产销率、货款回收率、利润、库耗等，同时还要强化对应收账款的管理。为了进一步整合销售资源，在合同中要引导销售公司完善内部定价机制，树立营销理念，特别是加大对二级销售分公司的支持力度，探索运行模式，不断完善销售网络。同时，要加大高附加值产品的销售，确保年度经济目标的实现。