市场价格平稳 下沉服务一线
3月中旬，春暖花开，在陕西农科化肥有限公司位于陕西省渭南市临渭区辛市镇的化肥配送中心，库房里堆放着几十个品牌的各种化肥，该中心经理黄光辉正在指挥工人为一辆货车装运磷酸二铵，将发往白水县村镇化肥零售点。像这样的化肥配送中心，陕西农科在陕西布局了9个，主要分布在关中地区，均是一派繁忙景象。
连日来，记者在陕西采访了解到，眼下正值春耕农业生产关键时期，化肥市场供销两旺，包括陕西农科在内的农资企业采取各种措施全力保春耕。
市场价格平稳运行
陕西作为全国唯一横跨黄河和长江流域、南北区域狭长的省份，农业结构丰富。
“虽然陕西粮食作物种植面积不大，但经济作物和果树占比较高，种植面积居全国第二位。”陕西省农业生产资料行业协会会长张科成告诉记者，陕西全年各季节用肥需求比较均衡，化肥总需求量约400万吨，其中春耕占30%左右。在春耕用肥120万吨中，氮肥约40万吨、复合肥60万吨，磷肥、钾肥分别约占总量的8%和7%。
今年北方地区气温整体偏低，春耕比往年推迟10-15天。张科成介绍，陕西春耕化肥市场供应充足，整体供大于求，市场价格呈现平稳运行小幅震荡态势，与去年同期相比各类化肥价格均有不同程度下降。比如省内尿素前期受需求带动价格小幅上涨，随后在市场供应充裕、国储化肥投放的拉动下，尿素价格开始回落。3月份尿素平均批发价格为2236元/吨，同比下降14.8%。磷酸二铵价格维持高位运行，平均批发价3921元/吨，同比下降3.6%。省内国产氯化钾平均批发价2520元/吨，同比下降19.4%，3中旬价格下降幅度进一步增加。复合肥价格随着季节推进小幅震荡。40%高氮复合肥平均批发价2850元/吨，同比下降5%；45%平衡复合肥平均批发价3223元/吨，同比下降9.5%。
生产企业产销两旺
记者了解到，陕西化肥生产企业开足马力保持满负荷生产运行，大型流通企业备货情况良好，基层零售环节供应顺畅，多措并举保春耕化肥需求，为农业生产提供有力保障。
陕西陕化煤化工集团有限公司优化工艺操作，强化生产过程管控，以抓小时产量为龙头，将产品产量纳入当前重点工作，每天跟踪原料到厂质量情况并及时调整相关工艺参数，提前把煤库存提高到最高位。一季度以来，该公司3套尿素装置均满负荷稳定生产。
同时，销售工作也紧锣密鼓展开。2月28日，陕化销售运输公司召开“铆足干劲开新局 接续奋斗正当时”春季市场动员会，分解任务、明确责任，要求全体人员紧抓销售黄金季，力争打好开年销售“第一仗”。目前，销售业务员全部下沉市场，询单议价，开启全月无休考勤模式。确定了开拓省内市场目标，提高“家门口”占比，其中尿素省内市场增加18432吨、磷酸二铵增加7700吨。截至3月12日，尿素、磷酸二铵销量分别达26万吨、4.2万吨。
陕西渭河煤化工集团有限责任公司2月份生产尿素5.3万吨，其中省内销售1.4万吨。预计3月份生产尿素 5.6万吨，省内销量将突破2万吨。该公司运销市场部销售经理杨靖军告诉记者，他们根据市场需求优先保证省内汽车发运，尿素日发运量600余吨，高峰期时每天出货量达2000多吨。在渭化公司，记者遇到了为农科化肥公司宝鸡眉县配送中心运送尿素的侯姓司机，他说企业装车速度快，服务到位，提供便利感到满意。
延伸触角服务一线
不负好春光，服务下乡忙。这几天，在陕西宝鸡眉县和虢镇区猕猴桃种植基地，陕西农科公司的农技人员正指导农户为猕猴桃开展滴灌施肥。
“在我们公司的员工队伍中，80%都是业务人员，近期全部下沉一线，马不停蹄走访客户，了解市场动态，配送化肥，最近销量同比增长2-3倍。同时深入基层开展产前、产中、产后农技服务，助力科学施肥提质增效。”陕西农科化肥有限公司董事长董琳对记者说。作为陕西省重点化肥流通企业，陕西农科针对现代农业土地集约化、施肥方式升级换代的发展趋势，以需求为导向，以经济作物为抓手，坚持优质化、品牌化、服务化、差异化的经营理念和管理模式，根据作物需求精准施肥、减肥增效，增加终端合作社、种植大户化肥直供量。
据介绍，该公司把超前服务带动销售当作企业生存发展的命脉，不仅延伸触角送肥到村，而且针对关中北部半干旱地区滴灌施肥逐渐普及的趋势，扩大猕猴桃、草莓、蔬菜等经济作物田间试验示范，收到良好效果。针对化肥终端用户临到用肥时才提货，该公司改变传统的营销模式，提前采购化肥备好“蓄水池”，压缩备货周期，第一时间满足终端用户需求，并渗透基层延伸服务。
在陕西农科公司，记者看到技术人员通过金蝶云系统服务春耕管理。遍布全省的40多个批发点每天的化肥出库、送货、销量、存量、价格、销售额等数据一览无余，并实时更新。“通过这个ERP系统，我们实现化肥采购、销售、库存全业务链条远程优化管理，并对各地价格自动化监测，每周收集价格动态信息，及时研判市场走势，更好地服务春耕生产。”董琳说。